این مرحله، مرحلهای است که در آن لید میخواهد مشکلش را شناسایی کند. حالا او به دنبال تحقیق بیشتر برای یافتن راه حل این مشکل است. در این سطح معمولا کیس استادی یا همان مطالعه موردی، یا بروشور محصول به مشتری پیشنهاد میشود، یا هر چیزی که به او این ایده را بدهد که کسب و کار شما، کلید حل مشکلش را در دست دارد. همچنین این مرحله به شکل مخفف MOFU هم خوانده میشود.
مطلب مرتبط
Friction | اصطکاک
هر قسمتی از وبسایت شما که برای بازدیدکننده حواسپرتی یا استرس میاورد یا او را گیج میکند فریکشن…
Marketing Automation | اتوماسیون مارکتینگ
این عبارت ممکن است با نگهداری از لید کمی همپوشانی داشته باشد ولی این دو متفاوت هستند. اتوماسیون…
Customer Acquisition Cost | هزینه کل مارکتینگ و فروش
برای محاسبه این هزینه این مراحل را در هر بازه زمانی مثلا ماه، فصل یا سال دنبال کنید.1.…