این مرحله، مرحلهای است که در آن لید میخواهد مشکلش را شناسایی کند. حالا او به دنبال تحقیق بیشتر برای یافتن راه حل این مشکل است. در این سطح معمولا کیس استادی یا همان مطالعه موردی، یا بروشور محصول به مشتری پیشنهاد میشود، یا هر چیزی که به او این ایده را بدهد که کسب و کار شما، کلید حل مشکلش را در دست دارد. همچنین این مرحله به شکل مخفف MOFU هم خوانده میشود.

مطلب مرتبط
YouTube | یوتوب
یوتوب یک وبسایت برای اشتراکگذاری ویدیو است که کاربران در آن میتوانند ویدیوهای جدید آپلود کنند، ببینند یا…
Social Proof | اثبات اجتماعی
اثبات اجتماعی در واقع یک پدیده روانی است که در آن، افراد از اطرافیانشان راهنمایی میخواهند تا به…
Mobile Optimization | بهینهسازی موبایلی
بهینهسازی موبایلی یعنی وبسایتتان را طوری تنظیم کنید که روی دستگاه موبایل راحت خوانده و ردیابی شود. این…